• Andere überzeugen (II)

    Zehn Gesprächstechniken

    Im ersten Teil erfuhren Sie, warum Argu­mente kaum jemanden be­keh­ren. Sie rei­zen viel­mehr, mit an­de­ren Ar­gu­men­ten da­ge­gen­zu­hal­ten. Doch es gibt eine Hin­ter­tür.

    Wären Sie schnell bereit, Ihre Meinung zu än­dern, bloß weil jemand Sie mit star­ken Ar­gu­men­ten bom­bar­diert? Wohl nicht. Wir alle sind ver­liebt in unsere An­sich­ten. Sie ebenso wie Ihre Gesprächs­partner. Es braucht viel Finger­spitzen­gefühl, um das Denken anderer zu beeinflussen.

    Erfragen, was der andere ...

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  • Andere überzeugen (I)

    Einfühlen statt predigen

    Erfolgreich argumentieren ist schwer, die Zuhörer dabei zu überzeugen ist noch schwerer. Bei uns erfahren Sie, worauf es ankommt.

    Ihr Gegenüber will Sie für seine Lieblingsidee begeistern, aber Sie halten sie für Unsinn. Sie deuten Ihre Skepsis an. Direkt zu sagen, wie wenig Sie davon halten – dafür sind Sie zu höflich. Der andere versucht Ihre Skepsis zu überwinden, indem er noch erregter argumentiert. Bis ...

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