• Verhandeln (II)

    16 clevere Gesprächs­taktiken

    Im ersten Teil infor­mierten wir Sie über die Grund­regeln des Verhan­delns. Doch wie taktieren Sie geschickt, wenn es um die Einzel­heiten geht?

    Verhandeln ist die Fortsetzung des Krieges mit den friedlichen Mitteln des Gesprächs. Berühmte Diplomaten wie Kardinal Richelieu, Talleyrand oder Churchill waren glänzende Verhandlungsführer. Wir stellen Ihnen Ihre erfolgreichsten Taktiken vor:

    1. Gezielte Weichenstellung. Wer die Richtung der Verhandlungen vorgibt, genießt einen taktischen Vorteil. ...

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  • Verhandeln (I)

    Durch geschicktes Taktieren zum Ziel

    Warum Streit, Drohungen und Macht­käm­pfe? Fried­liches Aus­handeln von Inter­es­sen­ge­gensät­zen eig­net sich nicht nur für die hohe Po­li­tik, son­dern ver­wan­delt auch im All­tag große Hür­den in klei­ne Prob­leme, die sich ein­ver­nehm­lich lö­sen las­sen.

    Fritzi und Markus wollen zu­sam­men­zie­hen. Sie bringt eine Katze in die neue Wohn­ge­mein­schaft mit, er einen Hund. Die Tie­re fauchen sich an. Eine Zeit­lang ver­suchten bei­de, den an­de­ren zu über­zeugen, auf ...

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